Salesstructuur en Overdracht
“De duurste zin in een offerte is de zin die er niet in staat”
Schreef ik al eens.
Neem iets eenvoudigs als: “Klant specifieke wensen zijn geen onderdeel van de offerte tenzij expliciet omschreven in de offerte”. Die zin op zich is niet bijzonder. Maar hij maakt wel duidelijk waar de leveromvang eindigt en waar de discussie begint.
Het ontslaat je niet van alle verplichtingen, maar het schept wel duidelijkheid. En zonder die duidelijkheid verdwijnt je marge in de “nog te bespreken” valkuil.
Huur je mij in voor salesstructuur en overdracht dan ondersteun ik bij:
DUIDELIJK
Offertes met een duidelijke leveromvang en scherp gedefinieerde uitsluitingen.
BETERE OFFERTES
Technisch, juridisch en commercieel betere offertes.
SALES NAAR PROJECTEN
Overdracht van sales naar project zonder interpretatieruimte.
BETER AANSLUITING
Calculaties die aansluiten op de projectuitvoering en inkoop.
INZICHT
Inzicht in kostprijs, onderhandelingsruimte en inzet van agenten of distributeurs.
DOELEN
Minder correcties tijdens uitvoering en beter voorspelbare resultaten.
TIJDSHORIZON
Weken tot enkele maanden.